Impacto de la actualización en las campañas de ecommerce
El 17 de agosto, Google implementó un cambio significativo en su estrategia de ofertas basadas en objetivos para campañas de ecommerce. Este ajuste afecta principalmente a las campañas limitadas por presupuesto que utilizan ofertas de CPA objetivo o ROAS objetivo. Antes de la actualización, muchas campañas superaban sus objetivos debido a restricciones presupuestarias. Ahora, Google ajusta automáticamente las campañas para que se alineen más estrechamente con los objetivos establecidos, lo que podría aumentar los costos por conversión.
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Esta actualización no es opcional; se aplica automáticamente a campañas elegibles. Los anunciantes deben actuar rápidamente para ajustar sus estrategias y evitar sorpresas en sus informes de rendimiento. Comprender cómo este cambio afecta a las campañas es crucial para mantener la eficiencia y rentabilidad.
Por qué las campañas limitadas por presupuesto solían superar sus objetivos
Tradicionalmente, las campañas limitadas por presupuesto superaban sus objetivos debido a que el algoritmo de Google optaba por comprar conversiones más económicas dentro de las restricciones presupuestarias. Esto permitía que las campañas lograran una eficiencia inesperada, manteniendo los costos bajos al no alcanzar el objetivo establecido.
Con la nueva actualización, Google ve este margen como una oportunidad para buscar conversiones adicionales, lo que eleva el costo promedio hacia el objetivo establecido. Esto convierte el objetivo en un destino activo en lugar de un techo rara vez alcanzado. Es esencial que los anunciantes revisen sus objetivos y presupuestos para adaptarse a este nuevo enfoque.
Opciones para las campañas limitadas por presupuesto
Los anunciantes tienen varias opciones para abordar esta actualización. Primero, pueden ajustar sus objetivos para reflejar el rendimiento real si desean mantener la eficiencia actual. Esto implica utilizar la herramienta de ajuste de objetivos de oferta para aplicar el rendimiento reciente como nuevo objetivo.
Otra opción es aumentar el presupuesto para permitir que la campaña capture más volumen al objetivo establecido, siempre que refleje la rentabilidad real. Finalmente, los anunciantes pueden optar por dejar que la campaña se desplace hacia el objetivo, siempre que este sea su verdadero punto de equilibrio.
Auditoría de objetivos de oferta antes de la actualización
Es crucial realizar una auditoría de todas las campañas marcadas como “Limitadas por presupuesto” que utilizan CPA objetivo o ROAS objetivo. Comparar el CPA o ROAS real con el objetivo establecido en los últimos 90 días ayuda a identificar qué campañas podrían verse afectadas por el cambio.
Aplicar las decisiones mencionadas anteriormente a cada campaña garantiza que los anunciantes estén preparados para el impacto de la actualización. Esto les permite mantener el control sobre sus costos y rendimiento, evitando sorpresas desagradables en los informes futuros.
Conclusión: adaptarse a la nueva realidad de Google Ads
La actualización de Google Ads representa un cambio importante en la gestión de campañas de ecommerce. Los anunciantes deben revisar y ajustar sus estrategias para alinearse con la nueva dinámica de ofertas basadas en objetivos. Esto no solo implica ajustar objetivos y presupuestos, sino también comprender el impacto a largo plazo en la rentabilidad y el rendimiento de las campañas.
Al actuar con anticipación y realizar ajustes informados, los anunciantes pueden minimizar los riesgos y maximizar las oportunidades que presenta esta actualización. Mantenerse informado y proactivo es clave para navegar con éxito en el cambiante panorama de Google Ads.
