Cómo optimizar el tráfico sin presupuesto según Jonathan Berthold

Analiza el sitio y enfócate en el contenido de fondo de embudo

Cuando el tráfico de un sitio web se estanca y no hay presupuesto disponible, Jonathan Berthold, vicepresidente de ingresos en Ziff Davis, recomienda comenzar con un análisis completo del sitio. Este paso es crucial para identificar las causas del estancamiento del tráfico. A través de esta evaluación, se pueden descubrir oportunidades para mejorar páginas existentes o crear nuevas que llenen vacíos temáticos. Berthold destaca la importancia de apuntar a términos con intención comercial, ya que el tráfico de la parte superior del embudo suele ser absorbido por modelos de lenguaje y resúmenes de IA, que no convierten ni aportan al resultado final.

El análisis del sitio permite a los profesionales del marketing identificar qué tipo de contenido se clasifica para términos de fondo de embudo y dónde se pueden escalar las oportunidades de tráfico. En muchos casos, esto significa optimizar páginas existentes para palabras clave comerciales y transaccionales o desarrollar contenido nuevo que aborde las brechas del mercado. Esta estrategia es especialmente efectiva cuando se carece de presupuesto, ya que permite un enfoque más preciso y dirigido al tráfico que realmente importa.

Conseguir aprobación de liderazgo para experimentos

Un desafío común al implementar nuevas estrategias de SEO es obtener la aprobación del liderazgo. Jonathan Berthold sugiere que el problema radica en la comunicación. En lugar de presentar un experimento como una prueba sin garantía de éxito, Berthold recomienda enmarcarlo como una oportunidad de aprendizaje. Cada experimento debe comenzar con una hipótesis clara, explicando lo que el equipo espera aprender y cómo ese conocimiento beneficiará a la organización a largo plazo.

Al presentar un experimento de esta manera, se facilita el entendimiento por parte de un equipo de liderazgo que opera principalmente dentro del marco de pérdidas y ganancias. La clave está en mostrar que el experimento ofrecerá información valiosa que ayudará a mejorar las estrategias futuras, lo que, a su vez, podrá justificar la inversión de tiempo y recursos.

Comenzar con pruebas pequeñas para evitar riesgos

Jonathan Berthold advierte sobre los peligros de implementar cambios SEO a gran escala sin pruebas previas. Al realizar pruebas en una pequeña sección del sitio, se minimizan los riesgos de afectar negativamente el tráfico orgánico. Este enfoque permite iterar y expandir gradualmente las mejoras a medida que se obtienen resultados positivos.

En el ámbito de los medios pagados, Berthold aprendió que aumentar el presupuesto de manera abrupta puede desestabilizar las optimizaciones. De manera similar, en SEO, implementar un esquema o experimento de redacción de contenido en todo el sitio puede perjudicar páginas que ya funcionan bien. Por lo tanto, comenzar de manera modesta y replicar los resultados antes de una implementación más amplia es esencial para el éxito a largo plazo.

Dar tiempo a las pruebas de SEO y establecer reglas para medios pagados

Determinar cuándo detener un experimento de SEO puede ser complicado. La recomendación tradicional era esperar entre seis y nueve meses, pero con las iteraciones actuales, este tiempo se ha reducido. Berthold sugiere dar un mes a las pruebas de SEO, utilizando datos de la Consola de Búsqueda de Google como guía. Esto permite a Google procesar los cambios y ajustar las clasificaciones antes de ver resultados en impresiones y clics.

En el caso de los medios pagados, Berthold establece reglas diferentes. Aquí, los cambios deben ser graduales para no desestabilizar el sistema de optimización. La paciencia y la observación cuidadosa de los resultados son fundamentales para decidir si un experimento debe continuar o finalizar.

El valor de la intención de búsqueda sobre el volumen

Jonathan Berthold enfatiza que, en SEO, la intención de búsqueda es más importante que el volumen de búsqueda. Muchos profesionales se centran en palabras clave con altos volúmenes, pero estas suelen ser informativas y no siempre convierten. Identificar y optimizar para palabras clave con intención de fondo de embudo puede ser una estrategia más efectiva para generar conversiones y valor real.

Al comprender la intención detrás de las búsquedas, los especialistas en marketing pueden crear contenido que resuene con los usuarios en diferentes etapas del embudo de ventas. Esta comprensión permite desarrollar estrategias que no solo atraen tráfico, sino que también convierten, maximizando así el retorno de la inversión en SEO.